Unsere Kunden stehen vor komplexen Herausforderungen in der Oberflächenwissenschaft – wir können die passende Lösung bieten. Genau hier kommst Du ins Spiel.
Als Business Development Representative (BDR) identifizierst Du neue Märkte, erschließt bislang unentdeckte Kundenpotenziale und entwickelst daraus konkrete Geschäftschancen. Du arbeitest eng mit unseren Technical Sales Representatives (TSR) zusammen: Während sie unsere Lösungen technisch überzeugend positionieren, übernimmst Du die kommerzielle Führung: Von der Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss.
Diese Rolle ist ideal für Dich, wenn Du nicht nur auf eingehende Leads reagieren möchtest, sondern aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten aufbauen und zum Erfolg führen willst.
Klingt das nach einer Aufgabe, mit der du dich identifizieren kannst? Willkommen bei KRÜSS!
Business Development Representative (m/w/d) – Fokus Neukundengewinnung & kommerzielle Verantwortung
Hamburg
Vollzeit
Festanstellung
Du und Dein Team
Was es zu tun gibt
- Neukundengewinnung & Marktentwicklung - Du identifizierst und erschließt neue Kunden und Märkte – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Marktstrukturen, Anwendungen und unadressierte Probleme.
- Opportunity Ownership - Du generierst, qualifizierst und entwickelst Leads zu konkreten Verkaufschancen. Dabei verantwortest Du den gesamten kommerziellen Prozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit dem TSR gehst Du zum Kunden, der TSR überzeugt technisch, Du bist verantwortlich für die wirtschaftliche Argumentation, Angebotserstellung, Verhandlung und Closing.
- Account Development - Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Markt- und Potenzialanalyse - Du analysierst Märkte, Applikationen und Wettbewerbsumfelder, erkennst Trends und leitest konkrete Wachstumsstrategien ab.
- Lead-Generierung jenseits von Marketing - Du entwickelst eigenständig neue Wege zur Leadgenerierung (z. B. Outbound, Netzwerke, Branchenkenntnis) und bist nicht auf bestehende Marketing-Leads angewiesen.
- Zusammenarbeit im Team - Du arbeitest eng mit Sales, Application, Marketing und Product Management zusammen und nutzt CRM-Systeme zur strukturierten Steuerung Deiner Aktivitäten.
Was diese Rolle besonders macht:
- Hoher Impact – Du erschließt neue Märkte und gestaltest aktiv unser Wachstum.
- Klare Rollenverteilung – Technische Tiefe durch TSR und kommerzielle Führung durch Dich.
- Echter Hunter-Fokus - Weniger Reaktion auf Leads, mehr aktives Business Development.
- Gestaltungsspielraum – Du baust Marktverständnis und Vertriebsansätze aktiv mit auf.
Womit Du es erreichst
- Du hast ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Natur- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Du bringst mehrjährige Erfahrung (ca. 5+ Jahre) im Business Development oder technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit.
- Du kannst nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung („Hunting“) und im Abschluss von Geschäften vorweisen.
- Eine ausgeprägte kommerzielle Stärke zeichnet Dich aus: Angebotserstellung, Preisstrategie, Verhandlungsführung und Closing sind Deine Kernkompetenzen.
- Du besitzt die Fähigkeit, Märkte zu analysieren und eigenständig Geschäftspotenziale zu identifizieren und zu entwickeln.
- Du hast ein technisches Grundverständnis, um komplexe Produkte und Anwendungen im Kundendialog einordnen zu können.
- Du weist eine hohe Eigenmotivation, Struktur und Ergebnisorientierung auf: Du treibst Themen aktiv voran.
- Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeiten und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen beim Kunden.
- Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Was wir Dir bieten
- Flexible Arbeitszeiten, Arbeitszeiterfassung sowie die Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten
- Verschiedene Arbeitszeitmodelle: Bei uns gestaltest Du individuell Deinen Tag
- Sechs Wochen Urlaub + Heiligabend & Silvester
- Volle Übernahme der Kosten für das Deutschlandticket oder Fahrtgeldkostenzuschuss bei Anfahrt mit dem Auto sowie die Möglichkeit Dein E-Auto kostenlos zu laden
- Gute Verkehrsanbindung sowie kostenlose Parkplätze und Fahrradkeller
- Jobrad-Leasing
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge über das gesetzliche Mindestmaß hinaus
About us
This is the place where a company usually reveals its vision and invites you to become part of something big. But let us be honest: Working at KRÜSS, you do not change the world (though we help corporate groups to be more sustainable). You do not save lives (though we support people who do). Now that we think about it, to help optimize surfaces has a great effect in almost every area! So why not join our creative and supportive team of talented people and become part of something big?